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  小编在参与各种农业信息化项目招标进程中，碰到过不少坑，开端只怪自己没经历，许多招标文件其实便是收购主确认的招标方制造的，在招标要求和评分机制方面会按葫芦画瓢，尽量进步自己的分数；标书制造进程中，更都是血泪，熬了多少夜加急做出来的，有些便是标书的封皮打印有点问题、有些便是少盖了章或许章盖的不清楚，还有便是要求用公司的根本账户打款，财政却用副账户打款；有次招标文件要求用信封封住U盘，成果有家公司用文件袋密封，确实也是封的结结实实，可是评定便是不收她的标书，理由便是要信封。老大体咱们总结一下这些东西，我百度了一下招标中的那些坑，看来坑过的人不少，我找了王霉霉的博客所写的关于标书和招标的一些心得，我觉得写的太好了，共享给我们，期望我们少走些坑。假如想阅览原文，请拜访其博客网址。

  □ 签字、盖章的当地：阐明需求盖章签字的当地、招标文件的骑缝章、封面、涂抹处、某些资质复印件等

  □ 以往协作成绩（假如公司有相似产品协作则单列标题，假如不相似可考虑兼并到资历证明文件）

  □ 资历证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及增值税一般交税人证明、专业资质等级证书、办理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财政审计报告、相关软著专利、成绩证明材料、招标保证金信息表）

  □ 服务承诺书（招标署理服务费承诺书、廉洁诚信承诺书、招标信息承诺书。。。）

  依据技术规范书、技术点对点应对建立技术部分结构。技术部分有必要先进行技术点对点应对，然后写技术计划两个部分。关于技术点评价规范中说到的内容都要在相关章节做出阐明描绘。

  1、对照标书要求和评分规范，所说到的商务部分、技术部分内容是否都包含，都契合？

  □ 6个封面独自做，不好商务文档、技术文档在一同：商务正本封面、商务副本封面、技术正本封面、技术幅本封面、报价正本封面、报价附本封面

  1、在招标之前预留2天完结一切标书制造和封装。必定要提早组织好，不论你加班仍是熬夜，呈现过到终究时刻还在盖章、封装查看终究吐血赶飞机动车去招标地址的状况。

  3、一切标书电子版文件有必要放在一个文件夹中，呈现过桌面上多个版别文档，终究不是最新版，以及一个重要的弄清函在桌面上，忘掉打印盖章的状况。

  7、能提早完结的作业提早完结，不要觉得来得及还有时刻就往后拖，鬼知道后边会产生什么作业。

  这两天作为一个小白被派出去标书盖章签字，成果遇到了高人点拨，学习到一些些东西，总结一下，仅供参考：

  整个标书组织好时刻吧，无论是什么时候开标，总是要在前一天加班吐血。你该反思自己是哪一块出了问题。

  3、商务部分填写材料，不知道的必定要问清楚，不要忘掉填写也不要乱填写；要求的资质有必要材料完全

  5、报价部分依照招标文件格局填写，不要修正任何款式，封装也要分外留意要求。

  《政府收购法》，《招标招标法》、《政府收购货品和服务招标招标办理办法》等法律法规都规矩：招标文件应当对招标文件提出的本质性要求和条件做出呼应。这意味着招标者只要对招标文件中的某一条本质性要求遗失，未作出呼应，都将成为无效标。

  7、在购买标书后预览招标书内容，关于封装或许内容等任何问题存在疑问，必定要在答疑规矩的时刻前问清楚。

  盖章：但凡招标文件有公司落款的当地 封面 标书要求盖章的当地标书要求每页盖章的

  不要在纸张空白处盖章，盖章不要遮盖住要害信息（如法定代表人和授权人的身份证信息）

  2、档案袋及档案袋封面商务分册、技术分册、经济分册（正本、副本）、电子档

  1、了解和了解国家最新招标法，了解不同招标办法的要求。（公开招标，约请招标适用于保密性或规划较大只要竞赛企业，竞赛性商洽，单一来历等）的方针与特色。

  2、了解和了解各评分办法（归纳评分法，最低价中标、序号值评分法）等的特色和偏重点。

  1、保证招标保证金及时安全付出：保证金的金额、付出办法与帐户要求、规矩到账时刻以及承认，妥善保管好收据。

  3、加分项剖析：资质，合同，证书，环保，节能，交税证明，银行资信证明、社保证明、无受贿证明、成功事例、专业资质等。

  4、其他招标作业：报名、保证金付出、人员组织、标书制造、标书盖章、招标人员现场应对训练。

  1、商务部分须审：严厉按招标文件要求的次序、称号仔细查看目录；留意原件材料的刺进；图片里的文字是否有丢掉；表格内的文字是否超出表格规模；竖排变横向表格后，页眉，页脚，页码是否正确，资质是否更新，全文查找有无原标书的痕迹。

  2、技术部分须审：技术整体需求满意，设备清单与后边的文字描绘与效果图共同，链路核算，拓扑图，布局图等精确。是否将公司的软件称号列入清单。技术部分包含产品装备单、技术参数、技术违背表组成，装备单也要依照标书中的产品次序摆放。其次，技术参数的书写要严厉核对彩页，是否相符。

  3、报价部分留意：仔细核对巨细写是否正确一同，还要核对是否巨细写的数目是否相符；分项报价部分相同要核对每一分项的报价，然后终究的归纳报价巨细写是否相符以及正确。

  2、精确地核算产品的硬件本钱，软件本钱，以便为公司办理层做出报价决议计划供给实在精确的数据依据。

  3、首要竞赛对手剖析：资质状况，报价的一向战略，和客户的联系，赢利点以及其产品的商场定价。

  4、研讨招标要求的报价办法：一次报价仍是屡次报价，做出几套计划备选；价格所占的份额；价格分与其他资质要求分之间的份额联系等。

  2、标书制造、签署有必要再次审阅打印稿：是否按要求签字，法人章，公章，小签，招标日期等。查看材料的正副本要求份数，封装，封条等包装要求，是否需求授权代表签字以及骑缝盖章要求，原件与资质借用明细。

  3、考虑周全抵达招标现场的交通办法;火车，飞机，轿车的时刻组织（提早一天抵达招标现场及调查招标现场，原则上住宿方位间隔招标现场的旅程不超10分钟（步行）。

  4、标书递送前作业完善：获得标书购买收据、保证金交纳收据、尽或许的了解报名的竞赛对手状况。

  1、招标完毕，与招标中心承认是否当场宣告成果，是否能够离场以及是否电线、亲近重视上网公示，了解中标单位与中标价格（如未中标），评定专家名单，是否有质疑。

  今日聊聊标书制造进程自己越过的坑。自己已熬成熊猫，记住给我寄点竹子过来，不谢！

  修正文档成员必定要在一同修正，特别是技术与商务兼并后，要随时坚持交流同步更新。不要兼并版之后各改各的，确认一个人汇总更新最新版。

  必定要在需求应对时刻前，回答疑问关于封装、填写商务文档疑问、报价疑问等等。

  除了依照标书规矩格局收拾内容外，了解商务，报价，技术各自占比和评分规矩也十分重要，依据评分点偏重描绘。

  商务和技术文档，若分隔写，确认文档命名规矩，需求一致字体，标题，距离，页眉，页脚，目录，封面等格局。

  报价一般保存2位小数，巨细写，计量单位注明人民币元。记住保存2位是小数点后边保存两位，且是元的状况下，不是万元的状况下。

  终究打印版别保存为pdf版别查阅无误后发给打印店，避免word版别到打印店格局产生调整（大都打印店是wps，十分容易产生款式改动，页码调整的问题，导致终究索引有误）

  移动运营商招标上传文件包含：授权书、廉洁承诺书、开标报价、商务文件、技术文件、报价文件。上传廉洁承诺书是1个pdf，所以尽量一页纸扫描完结。

  招标文件过大或许带来的困扰，做好心理准备，合理组织时刻。一般终究标书在400页，若技术与商务纸质提交汇总在一个文档，在上传中则需求拆分为技术文件和商务文件，索引页码更新；技术或许商务单个文件不能超过30M，从前技术文件和商务文件由于过大，上传需求别离拆分为2个文件，大大添加作业量，所以今后文档图片尽量截图，不要刺进图片；文档页数多另一个困扰便是胶装困难，封装困难仅仅由于封装盒子不合适耽误时刻，主张多收购不同宽度的档案袋，8cm、10cm、12cm、15cm各来一打。

  还有经过测验word转为pdf大大下降文件巨细，假如pdf巨细小于30M就不必拆分word了，条件是上传答应pdf格局。

  除了熟练把握word技术，你或许需求把握的技术：pdf切割、pdf兼并、加水印（经过ppt或美图秀秀搞定）、P图技术（ppt、画图东西、ps搞定）

  下次聊聊办理的论题，假如我们都有自我办理、时刻办理和大局观，或许收拾标书真的不必加班。